最近京东做了件大事，把它的广告语改了，由原来的“多、快、好、省”，改成了“不负每一份热爱”。那么京东这次更换广告语到底好还是欠好？我是开店、开公司的，怎么样给自己的品牌写一条很好的广告语呢？看完这篇文章你心里应该就有个底了。

我们先看下广告语的作用。一、流传品牌 广告语，顾名思义就是广而告之。广告语最焦点的作用就是让品牌在人群中更广泛的流传。怎么流传呢？最重要的也是最低成本的方式就是口耳相传。

所以华与华的华衫认为，广告语不是说一句话给消费者听，而是要联合品牌和产物，设计一句话，让消费者去传给他身边的人听。所以我们通常讲的流传，在营销看来应该是“播传”，先播后传。

广告语，就是那颗“播”下去的种子，让消费者的“传”来使品牌和产物实现裂变式地流传。最终使得品牌和产物能够由点到面的笼罩，被更多人相识。二、促进购置 我们的广告语除了起流传作用以外，重要的一个作用就是给客户一个刺激信号，从而引发购置行为。主要有以下这些类型： 1.行动指令型 这种广告语就是不藏着掖着，直接了当的向客户下指令，掷地有声，铿锵有力的指引客户购置。

不要嫌俗，不要嫌没创意，不要给客户解释，不要讲理由，买就是了。因为客户许多时候的购置是无意识的，它不能清楚地知道自己要怎么买，买什么样的产物，你给他一个指令的刺激，它就买了。好比失路的羊群，你带个偏向，它就随着走了。

一般用得最多的就是使用场景+行动指令 好比，要旅游，找途牛。送尊长，黄金酒。累了困了，喝东鹏特饮。

经常用脑，多喝六个核桃。2.利益诉求型 就是把客户购置你的产物，对他将发生的利益，直接了当的告诉客户。好比，喝了哇哈哈，用饭就是香。

有汰渍，没污渍。前后两千万，照亮你的美。充电五分钟，通话两小时。

去屑实力派，固然海飞丝。3.产物特质型 现在是一个产物严重过剩的年月，所以大家都在追求产物的差异化卖点。

如果你的产物具备这些特别特点，那就通过广告语的方式告诉客户。好比制作工艺特殊：晒足180天，厨邦酱油鲜味鲜。颜色特殊：小蓝杯，谁不爱（瑞幸）。口感特殊：农民山泉有点甜。

使用方法特殊：冬虫夏草，含着吃（极草）。4.从众心理型 人都是有从众心理的，许多人在购置时喜欢选择大多数人都选择的产物。

因为这样的产物是经由许多人验证的，买得放心。所以广告语可以使用这种心理，强调自己的销量和受接待水平。中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝。香飘飘奶茶，杯子连起来可绕地球3圈。

今日头条，5亿人的选择。这种强调销量的广告语要求我们在市场的销量确实很大，说出来才有权威性。

如果销量还没有到达的，也想使用从众心理，我们可以用好一个“更”字（广告法不允许用“最”）。好比你是开暖锅店的，你可以说，吃暖锅，更多人选择到XX暖锅。有家寿司品牌，广告语就是“更受年轻人喜欢的寿司”。也可以让你的主顾感受你的品牌是被大量人群选择的。

5.绑定强者型 如果市场上有很强势的品牌，可以通过广告语和它们举行捆绑，提升自己的职位。好比：中国两大酱香白酒之一（青花郎）。就是把青花郎酒和酒类向导者——茅台举行的一种捆绑，拉升自己的职位。

五岳归来不看山，黄山归来不看岳。就是把黄山和五岳举行捆绑，夸张的表达一种逾越，抬高黄山的身价。

三、表达主张另外，有的广告语并不直接引导主顾的购置行为。而是作为品牌的一种宣告，表达品牌的调性、品质、情怀、情绪等等。

引发情绪、气氛的，好比孔府家酒，叫人想家。人头马一开，好运自然来。

表达价值观的，JUST DO IT（耐克）。男子，就应该对自己狠一点（七匹狼）。你原来就很美（自然堂）。

表达品质主张的，好空调，格力造（格力）。表达情怀的，科技以人为本（诺基亚）。看着都很大气，可是我们中小微企业一般是不建议用这种广告语的。这类广告语一般是大企业喜欢用，因为公司大，所以广告语一般就要高端大气上档次，显出企业的“逼格”。

它们一般是一种价值观和精神上的表达，所以比力“务虚”，对主顾购置的推动力不强。京东这次换的广告语，“不负每一份热爱”就是比力“虚”的一种表达，远没有天猫的“上天猫，就购了”接地气。另有就是特定的行业，如奢侈品、运动品牌等，都是未便于直白的推动主顾去购置，更多的是从精神层面去吸引主顾。

可是这种精神和信念要植入消费者脑海中，还需要大量的资源配合。而且最后效果也很容易形成一种说谎话的自嗨。好比遐想，“人类失去遐想，世界将会怎样”，曾经感受是一个很牛的广告语，现在以遐想的技术实力和产物的科技含量看来，就很有点吹牛的感受了。

写好广告语有哪些要求？ 语言口语化 广告语要便于流传，那就要多用口语化语言，少用书面语。因为口语是听觉型的，只需要第一反映，能听就能说。

书面语是视觉性的，需要第二反映，先读懂，再说出来。这就会造成流传的障碍，记又记不住，说又不顺口。所以广告语要少用一些所谓有文采的书面语。

什么流连忘返、鲜味无比、追求卓越、气质特殊这类文绉绉的书面语就不要用了。广告语需要有品牌名 因为写广告语的目的就是为了流传品牌，如果广告语内部没有嵌入品牌名的话，那么品牌名字很可能在流传中流失，最后也许大家记着了广告语，品牌已经不记得了。

好比“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”“大家好才是真的好”“钻石恒久远，一颗永流传”，这些广告语很经典，可是你知道是哪些品牌的么？ 广告语多对仗，多押韵 要口语化，便于流传，最有效的效果就是对仗和押韵 对仗代表对称，押韵代表一种重复，这是切合我们大脑的影象纪律的。好比我们民俗谚语、顺口溜，不需要使用文字和书籍，千百年来就靠一代代的口耳相传传承到了今天，就是因为用好了对仗和押韵。那些用好了对仗和押韵的广告语，往往是很是好记好流传的广告语。

好比：三棵树，马上住。美团外卖，送啥都快。要想皮肤好，早晚用大宝。

广告语表达的意思要明确 一条广告语最好只表达一个点的意思，最多两个点。伤其十指不如断其一指，只讲一个点才有穿透力和说服力。试图表达太多，主顾很难记着，还会造成一种认知的杂乱。

京东的广告语“多快好省”就是典型的反面案例，一个广告语讲述京东的四个优势，京东真的都能做到么？主顾又能记着哪个呢？所以他们可能也是以为广告语效果欠好，才把它换了。广告语多用限定词、动词，少用形容词、修饰词 因为形容词只是形容一种状态，对主顾的刺激信号不清晰，指令作用不强。

而限定词和动词则具备指令作用和感召能力。好比康健、绿色、天然、优质、鲜味，这些就是形容词。只、就、更、多、马上等是限定副词，要、用、吃、选、收等等就是动词。经常用脑，多喝六个核桃 多是限定词，也是动词。

不光指令你喝，还要你多喝。得了灰指甲，马上用亮甲。

马上是限定词，用是动词。要你用它的产物，还限定你马上用。广告大师奥格威说，占领市场必先占领消费者的心灵，好的广告语就是我们占领消费者心灵的利器。

所以，运用上面的准则，好好给你的品牌写一条广告语吧。

本文来源：天博tb综合-www.tyttxbj.com